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济南广告的3个重要点,营销更轻松有效

来源:济南博华广告 发布时间:2021-03-25   访问次数:
企业在去做营销时,一定离不开广告。但是企业往往去做广告时不尽人意,甚至都不知道什么是好广告,一个好广告应具备什么因素,该在哪里去做广告?却只能说出个大概,而说不出细节。如果说都说不出来,那就更做不好了。不仅浪费了企业的财力资源,而且还达不到我们想要的结果。那么今天就针对这三个问题进行一个总结,第一个,什么是好广告?第二个,好广告应该具备哪些要素?第三个,应该在哪里去做广告?

【1】什么是一个好广告

(1)从自己的角度去看我们的广告是没有办法判断广告的好坏,我们要避免以自己的角度去看。

(2)要从客户的角度出发,用什么样的东西才能吸引到顾客。比如有一家艾默生电器公司,这家公司擅长做技术,但是不擅长做广告。它的广告中一群强壮的男男女女个个自豪的盯着你,做了一个很大的标题“能量”,而且在他的右下角用看不清的白字写了具体故事。其实他这种广告根本都没有办法给潜在顾客提供多少信息,更不能说激起顾客的兴趣。并且公司在推出这个广告之前,有没有去做测试?如果没有做测试就大批量的去投放,显然这是一种很鲁莽的行为。如果做测试的那可能方法错了,调查的结果也是错的。关于广告的标题和广告的有效性,很多专家都进行过大量的研究。根据研究,标题的人数是读正文的人数的5倍,读标题的流量更大,但是如果你的品牌名字不在标题之内,那么顾客都不知道是你的广告,投的广告就是无效广告。研究表明,标题中用引号,回忆率上升28%。标题中没有讲明卖的是什么产品或者这个产品的功能特点,几率降低20%。

(3)潜在客户是评价广告的最佳人选

让我们的潜在客户来评价我们的广告,这是一个常识。举个例子,有一家公司做一个活动,耗资巨大,花费是前一年公司销售收入的两倍。但是他在做这个广告之前,竟然没有让潜在客户来测试一下广告的有效性。直接投资4000万美元。正确应该在大量投广告之前先做一个测试,先花费几十万到100万不等,在个别城市和一两个节目上推出这个广告,然后再去找观众,问一些我想知道的问题。比如你收看这个节目了吗?你还记得这个节目当中有关的广告,没听说过我们公司吗?你知道这个广告卖的是什么吗?如果你有需求的话,你会去找这个家公司购买吗?所以在我们小规模投放广告后,就要找到我们客户进行询问,他们才是评价我们广告的最佳人选。

(4)广告投放前多试验

当投放大规模的广告的时候,要提前准备14个月,在进行多次试验和多次总结,最小单位的测试。比如上个案例就可以先花个10万20万和一个月的时间进行测试。如果你不想通过实验来学习,那就得通过积累很多经验来学习。

【2】好广告所具备的要素

想要把一个广告做好有很多准则,但是很多广告人并不知道这些准则。

(1)Fcb方格

不同的产品用不同的销售方法,广告也如此,不同的销售情形适用不同的广告。万物各有不同,能不同则皆不同。

(2)做广告的目的之一是要提高品牌知名度

第1个就是品牌知名度,如果顾客连你的名字都记不住,就更不要希望他来购买你的产品。所以品牌知名度有两种,记得或认得。认得就是认识你的品牌,在超市购物的时候,能认出你的品牌就购买。记得是记住产品的特征,想不起来什么名字。我们要先知道顾客认得和记得这两种情况,这两种情况要采用不同的广告方法。比如对于认得这种情况:你要做好三点,第一,要充分的保证品牌包装和名称在广告中能得到出境,第二,必须说明你这个产品的功能和用途,第三,在第1次去做宣传广告的时候要做得声势浩大,让客户认得你,以后就不用在做大规模的广告了。而对于记得这种情况:第一,广告正文主题要说明产品的用途、品牌名字和第二人称呼语。第二,我们要不断地去重复主题句,方便让人们记住。第三,要持续的投放,要在顾客的大脑里持续出现,不然顾客可能过一段时间就忘了。

(3)创新模式,打破陈规

马克吐温曾经说过一句话,要打破成规,首先必须掌握陈规。虽然很多公司只懂技术、制造,不懂广告,因为管理技术型公司的都是工程师。比如有一个做洗衣粉的公司,看他是如何打破陈规的,它的广告主题曲唱到:妈妈,穿上你的红裙子,今晚我们要出去。这个广告中,妈妈到处寻找她那条红裙子,结果就发现了她的女儿躲在床底下,穿着她的红裙子,上面堆一堆化妆品。她发现她的女儿把自己最喜欢的红裙子用化妆品涂得一塌糊涂的。最后用这个洗衣粉,把红裙子洗得干干净净,一家人开心无比。最后这个妈妈穿上这个红裙子和爸爸甜蜜的出去共度良宵,最后这个洗衣粉出现在镜头。做一个洗衣粉能做出这样的广告就打破了陈规。

【3】应该在哪里去做广告

如何选择媒体来投放广告,这是一件至关重要的事情,如何去选择媒体平台?今天就为大家分享两种方法。

(1)直接配比法

这种方法就是在现有客户和潜在的客户做调查,给他们一组电视节目广播电台和报刊的清单,让顾客勾选出经常看的节目和电台,杂志有哪些?用这个方法你就知道你的顾客、竞争对手的顾客、品牌转换者、非使用者甚至前使用者经常关注的媒体渠道。不同的客户群所喜欢的栏目都各不相同,比如娱乐性节目可能在另外一个群体中就不受欢迎,很少观看。假如你的顾客群都喜欢看某一个电视节目,而你的竞争品牌的客户群,喜欢看另外一个电视节目。你就可以针对不同的群体做不同的广告传达不同的信息。对于竞争品牌的客户你可以说,试试我们的产品,你会喜欢的。而对你自己的顾客要说,坚持使用你信得过的品牌。这种方法也可以帮你节省资金,我们可以对现有投放的平台进行对比,然后选择成本低的或者有针对性地投放广告,可以节省资金。

(2)人口特征配比法

这个方法是由两个步骤组成的。第一步,你要知道你的顾客的性别年龄,受教育程度和收入等条件,用这个调查来描述你的受众群体,比如你的顾客是20岁到30岁之间的女性。第二步,找到符合你目标顾客最经济实惠的电视节目,比如说,每个节目都能触及到你的顾客群的10%,可以在每个节目上投放十个广告,这样你的顾客,每个人都会看十遍你的广告,但是要注意一点,这个节目的顾客没有重叠。我们要注意,不要向同一个顾客做重复广告,当重复的时候广告就会浪费了。当然导致浪费的原因还有一个,就是多次重复接受你广告的人不是你的顾客或潜在顾客,因为你对他们播放多少次广告都没用,他们根本都不是你的顾客,所以就产生了广告浪费。最后我们只要对这个媒体的有效性进行衡量,这个媒体播放广告转化的效果如何,我们要进行计算并评估,算出最佳的媒体平台。

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