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深挖OTT广告价值

来源:济南博华广告 发布时间:2019-01-21   访问次数:

未来,OTT 行业将不只聚焦在内容与广告方面,还会有更多运营价值得以提炼,OTT 综合运营价值将快速上升,市场规模将迎来集中爆发。此文选自《现代广告》20191期的【营销圈】栏目,为您介绍酷开网络在OTT广告价值价值方面的挖掘

 

 

近半年前,专注智能产品自主研发的高科技互联网公司酷开网络做出了一个重大决定,即剥离电视业务,专注构建开放统一的超级智能系统生态,全身投入OTT大屏营销。

 

在近期召开的“2018年度 OTT 行业发展趋势研讨会”上,酷开网络科技有限公司执行副总裁封保成回首当时的情景,仍感慨颇多。“4月1日是酷开的生日,所以在4月份公布重大的决议,也是对以往积累的总结。酷开多年的积累不是为了做硬件,而是为了做互联网增值服务,而这个时机已经到了。”

 

随即,封保成引用8月24日最新发布的《2018年度 OTT 行业发展趋势分析报告》数据告诉《现代广告》,2018年第一季度,智能电视广告占比已经达到19.1%,以独特大屏展示、一屏多用户、强曝光、强交互等为优势的 OTT 广告增速超越传统互联网广告投放,成为第二大广告投放渠道。这也使常见的广告资源如:开机广告、贴片广告资源逐渐进入饱和状态。

 

未来,OTT 行业将不只聚焦在内容与广告方面,还会有更多运营价值得以提炼,OTT 综合运营价值将快速上升,市场规模将迎来集中爆发。预计到2020年 ,OTT 大屏终端保有量将超过4亿台,OTT 广告市场规模将达160亿元。所以,随着智能电视软件服务和硬件服务的持续升级,越来越多的用户重新回归客厅,OTT行业已经进入发展黄金期,大屏广告市场更是迎来了井喷期。

 

OTT 行业发展有目共睹,很多市场主体都想分一杯羹。在 OTT 这个战场上,酷开网络、海

信、雷鸟三家合计占据 OTT 市场超过50% 的份额,其中酷开系统累计激活数量3100万,以市场份额18.4% 领跑行业。

 

这样的行业地位并非一蹴而就,事实上,酷开网络很早就预料到了 OTT 行业即将爆发,并一步步切入进了这个市场,进行了行业积累。2014年开始独立运营的酷开网络网络,开始

切入的是 OTT 产业的终端业务,也就是智能电视。

 

酷开网络非常清楚自己在行业所处的位置,专注做好终端本身,集合两大终端品牌,聚合内容输出,并持续不断升级,打造智能电视可持续运营平台。

 

到了2016年,互联网电视市场的组团式发展趋势明显,酷开网络启动了“筛选内容”做法。也就是,帮助用户去筛选内容,发布了包含影视、教育、旅游、健康、游戏等方面的大内容战略,并启动拓展用户终端计划,着手让更多电视用户成为酷开网络用户。

 

2017年彩电行业经历了寒冬,互联网电视品牌酷开也调整了发展的方向,成为电视系统服务商,专注于挖掘电视大屏的商业价值。目前,已经有多达16家厂商使用了酷开操作系统,其中包括了国产品牌创维、熊猫;合资品牌飞利浦、松下等品牌。同时酷开还与江苏省广电有线达成战略合作,运用其互联网电视系统技术研发、运营及服务资源来合作开发江苏有线定制系统,双方共享用户、资源、技术、渠道。

 

 

在 OTT 广告方面,酷开网络做了很多创新的实践。比如,在2018年春节期间,酷开尝试了与品牌广告主的深度合作,推出了“客厅狂欢节”活动,用现金吸引关注,用活动撬动流量。通过实物奖品、现金红包、福卡、商品代金券等多种创新展示方式,10天内投入1000万资源,最终实现品牌累计曝光3.08亿次,覆盖1019万家庭。

 

另外,在“4.18”创维30周年活动中,酷开网络创新性地策划了电视版大富翁游戏,通过活动界面的品牌商品植入、任务广告、中奖弹窗、游戏宝箱等广告形式,用户主动触发互动游戏2572万次。

 

酷开网络现阶段已经能实现多种创新型、定制化大屏广告互动玩法。目前,酷开网络已开发出霸屏广告、应用入口广告、全局弹窗广告等13种广告形式,通过不同的组合可以达到200多种广告组合方案。

 

对于这些创新广告产品的市场售卖情况,封保成说:“酷开网络的广告产品已经得到了三百多家广告主的认可,售卖情况每一年都保持在百分之五十左右的增长。”系统终端之外,对于大屏电视来说,内容同样是核心资源。

 

在互联网电视与视频网站的冲击下,头部优质内容版权费越来越高,广告营收回本压力越来越大,而酷开模式本身即内容 + 系统 + 资本。早在2016年,爱奇艺就战略投资酷开1.5亿元,2017年腾讯又投资3亿元,而2018年百度又投资10.55亿元,至此酷开网络的市值高达百亿,同时酷开还整合了爱奇艺与腾讯视频的优质视频内容,进一步完善了通道 + 内容的强强合作模式。

 

通过连年增长的战略投资能看出,资本市场对酷开的商业模式越来越有信心。作为最早进入大屏互动营销领域的玩家,酷开网络经过终端资源 + 内容的多年积累,已经有了相当大的底气。

 

未来,酷开还将采用终端入股、终端分红的方式吸引更多终端厂商加入,通过开放终端引入更多内容,推送给更多用户。在满足用户需求的基础上,也为市场提供更多、更好的内容,进一步挖掘大屏商业价值。

 

封保成表示,酷开网络当下已经成长为百亿级独角兽企业,终端规模当下已经位于行业第一阵营。酷开网络计划让更多的品牌使用酷开系统,达成生态共赢。预计三年内,酷开网络将打造亿级终端俱乐部。

 

OTT 市场玩家很多,有厂商、视频媒体、牌照方、App 应用以及广告代理,对于酷开网络的角色定位,用封保成的话来说就是“塔基”。没有酷开网络的终端平台,流量和内容都无从谈起。

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